Costo de Adquisición de Clientes, el porqué debería importarle a los directivos de las empresas.
Costo de adquisición de clientes (CAC) en Bolivia es tan superficial para las empresas, superficial en el sentido de que, no la tomamos enserio, sin embargo es una métrica que definirá el éxito o fracaso de nuestras acciones comerciales.Imagínense por un momento que están en medio de una batalla en
Trabajo remoto, cómo y qué medir en equipos de Marketing, Ventas y Servicios.
El Trabajo remoto, teletrabajo, es hoy día una necesidad y una realidad. Aunque en Bolivia la implantación de este tipo de políticas recién hemos tenido la suerte de ver nacer con el Decreto Supremo N°4218 (por cierto solo es una base para regular esta actividad), ya existen muchas empresas, que
Cross Selling y UpSelling, aplicado en Escuelas de Negocio y/o Posgrado.
El Cross Selling y UpSelling, en la mayoría de escuelas de negocio y/o posgrado de universidades en Bolivia, aunque no lo creas, es inexistente.He tenido la oportunidad de platicar con algunos encargados de admisiones en algunas casas de estudio y otros en Marketing y Ventas, y la mayoría comentan cómo es
Criterios importantes que debes saber sobre un sistema CRM.
Cómo implementar un CRM en una empresa en Bolivia, la cual está en constante crecimiento, su activo más valioso son sus Contactos y la información que de ellos obtienes en una Base de Datos, porque dependerá de estas la definición de la estrategia de negocio para la construcción de relaciones
5 beneficios del Account Based Marketing para escuelas de negocio y/o posgrado.
El Account Based Marketing en Bolivia no es nuevo, es posible que no se lo conozca con este nombre ó Marketing Basado en Cuentas (en español), como una técnica, sin embargo como un proceso para captar prospectos específicos, de forma, también, muy específica, sí.En un post anterior, también nos referimos
«¿Qué podemos hacer para que la AJ no nos multe?»
Una de las razones por las que me animé a escribir este post fue justamente esta pregunta: “¿Qué hacer para que la AJ (Autoridad de fiscalización del Juego) en Bolivia, no nos multe?”, pregunta que la había leído en algunos post, mientras navegaba por la internet.Lamentablemente nos aferramos tanto a
Ventas Inbound: 5 pasos importantes antes de un cierre de Ventas
Ventas Inbound, estos 5 pasos previos para un cierre de ventas efectivo en Bolivia, está dada por procesos de ventas estandarizados en modelos de negocio B2B, sin embargo no deja de ser interesante para otros modelos, como el B2C que tengan procedimientos largos, complejos de ventas o que involucren sumas
¿Cómo saber si ese evento, feria, expo…valió la pena? ¡Calcula el ROI!
Les soy honesto, desde que aprendí sobre esto (Retorno de la Inversión), he dejado de asistir a varios eventos de Marketing, Ventas y otros (de forma personal, pero también puede usarse para quienes participan como empresa), elegir mejor las ferias o “expos” a cuales asistir. Ustedes dirán, “lo importante es
Tu empresa necesita alinear Ventas y Marketing y te decimos el porqué…
Una de las razones más importantes de que tu empresa necesita alinear Ventas y Marketing es, que aquí en Bolivia pasan tres cosas muy particulares, confusas sería la palabra adecuada. Pasa lo siguiente: Muchas veces me topé con amigos, colegas, que mientras teníamos un tiempo libre para platicar después de mucho tiempo,
El Lead Scoring puede ayudarte a conseguir prospectos de calidad.
El Lead Scoring puede ayudarte a conseguir prospectos de calidad…? En nuestro país, Bolivia, esta es una de las frases que las personas empiezan a preguntarse últimamente y no solo porque muchos términos o el mismo marketing digital “se haya puesto de moda”. Sin embargo el Lead Scoring no simplemente, es
Las Ventas Inbound, el porqué en Bolivia debemos re aprender a prospectar.
Las Ventas Inbound en Bolivia. La esencia principal de marketing no es la de mostrarte lo bonito, lo popular, lo grandioso o lo mejor que dices ser en comparación a tu competencia. Su esencia principal es la de desarrollar una demanda constante y calificada para el equipo de Ventas de
Calificación de prospectos (Leads), los de ventas no necesitan nada más.
La calificación de prospectos en Bolivia ha llegado a ser algo tan importante para el departamento de Ventas, que es por esa razón que Marketing tiene que trabajar duro para entregar a Ventas prospectos que realmente estén interesados en nuestro producto/servicio.Es por esta razón que es necesario que ambos estén