¿Qué es?
Es una probada estrategia de Marketing Online que te permite hablar sin intrusiones y de manera orgánica con las nuevas audiencias
¿Cómo?
Generando contenido de valor específicamente diseñado para atraer, convertir, cerrar y deleitar a tu cliente ideal
¿Dónde?
Esa información se recoge en diferentes formatos como guías descargables, posts en blogs, vídeo tutoriales, infografías, podcasts...
Adaptación de equipos de venta
La venta cambió porque la gente cambió, la tecnología cambió y el contexto cambió, El reto de los equipos de venta es cómo aprovechar la tecnología y los medios sociales para lograr mejores y más rápidos resultados.
¿Cómo lo hacemos?
Adaptación Metodológica
En la fase de habilitación metodológica identificamos el proceso más efectivo y eficiente en el cierre de negocios del cliente. Alineando los departamentos de marketing y ventas. Si todos sabemos para dónde vamos, más rápido llegamos.
Adaptación Tecnológica
En esta etapa habilitamos la tecnología, un CRM específico y parametrizado, para que esté en función del proceso identificado y la metodología que hemos habilitado, creamos los campos, las etapas en el embudo de cierre y entrenamos al equipo para que comience a emplear el proceso.
Adaptación Operativa
En esta etapa hacemos uso de la trazabilidad de los contenidos que desarrollamos para el apoyo al equipo de ventas o comercial. Casos de éxito, mejores usos de nuestro producto y servicio, guías prácticas, etc. Estos activos nos ayudarán a hacer más eficiente y efectivo el proceso y la venta.
¿Qué logramos?
Implementación del CRM
Configuramos el CRM gratuito de HubSpot para que comiences a mejorar tu proceso de venta, o te ayudamos con la parametrización del tuyo en caso de que ya tengas un CRM diferente.
Creación o mejora del proceso de venta
Con base en la matriz de encaje e interés, podemos saber cuál es mejor flujo del proceso de ventas, desarrollamos los Buyer Personas (o perfiles de los clientes ideal) mejorandoel perfil de los prospectos o leads.
Contenido para ventas
Creamos contenido que ayude a guiar a los prospectos a través de las etapas de descubrimiento, consideración y decisión. Esto incluye: plantillas de e-mail, white papers de productos y servicios, tablas comparativas y presentaciones, entre otros.
Prospección y Social Selling
Entrenamos a los equipos comerciales en las técnicas actuales de prospección, de venta social, o social selling, para que el flujo de generación de prospectos sea más eficiente.
Diseño y desarrollo de sitios web GDD
En «I’M» Inbound Marketing diseñamos y desarrollamos sitios web orientados al crecimiento. Nos aseguramos de que esté orientado a la conversión y para eso usamos la metodología de Growth Driven Design, logrando mejorar el rendimiento y reducir los costos.
¿Qué logramos?
Estrategia
La estrategia del sitio web va más allá de cómo luce, del color, de las formas o de si es adaptativo o no. Es necesario entender el negocio y la naturaleza de los clientes, del público y así definir cómo el sitio web puede ayudar a resolver los problemas de los usuarios en el proceso de la compra o adquisición del servicio de la compañía. La fase de estrategia nos entrega la claridad de los objetivos, construimos las hipótesis y definimos las métricas que nos permitirán luego saber si el objetivo se cumple.
Funcionalidad
Con la data disponible y la estrategia de conversión clara, nos enfocamos en construir un sitio web que funciona mejor, porque nos concentramos en ese 20% de páginas que hace el 80% del valor del sitio y de la empresa. Es un producto terminado, pero en “beta” esta es la base para empezar a construir y a optimizar la experiencia orientada al crecimiento.
Data Driven
Después de la puesta del sitio web al aire, comienza un periodo de recolección de datos de usuarios que usan el sitio, con esa data identificamos acciones puntuales de mejora que se implementan con metodologías ágiles y que producen alto impacto en el crecimiento continuo del negocio.
Conoce la metodología GDD.
Un sitio web optimizado para la conversión
Se trata de una estrategia atractiva para el consumidor , para sus necesidades o intereses.
Experiencia de usuario
Supone , en sí mismo, un contenido de entretenimiento.
Creación de contenido para ventas
Contenidos estrechamente vinculados a lo que la marca desea transmitir.
Prospección y Social Selling
Storytelling de forma que, poco a poco el consumidor se vincule a la marca.
Inbound Marketing
Así lo hacemos
Comenzamos con un plan, una estrategia que atienda lo importante No hay fórmulas mágicas, no existen fórmulas únicas. Cada cliente tiene su propio universo y realidad de mercado. Debemos entenderlas para hacer un plan de inbound marketing claro e inteligente.
Entender a la audiencia
¿Quién es el cliente? ¿A quién le hablamos? Por qué nos compra? ¿Cómo nos encuentra en internet? Creamos los buyer personas con un método infalible… la conversación.
Una meta clara e inteligente
A dónde queremos llegar, en términos de crecimiento de negocio, y cuál es el punto de partida. Establecemos el “gap” en que nos encontramos y deberemos cerrar.