¿CÓMO VA AYUDARTE ESTE MANUAL…?
La eterna discusión entre los departamentos de ventas y marketing se mantiene existente sin importar el tamaño de la empresa o la industria en la que te encuentres.
Según el Informe sobre el Estado del Marketing 2020 de HubSpot, 3.400 profesionales del marketing coinciden en que se debe propender por incrementar los esfuerzos para conectar los equipos de marketing con los de ventas y aquellos otros directamente implicados en el crecimiento de la empresa, forjando un mayor compromiso para, ya sea desde el marketing, las ventas o el servicio de asistencia, hacer de la experiencia del cliente algo primordial.
La generación efectiva de leads es solo una parte de la ecuación de crecimiento. Para maximizar los resultados y administrar adecuadamente cada cliente potencial durante todo el ciclo, necesita que las ventas y el marketing estén unidos. La oportunidad que presenta la alineación de ventas y marketing siempre ha existido, pero la necesidad de capitalizarla ha crecido en los últimos años.
El cambio de comportamiento del comprador ha provocado un cambio en la eficacia de las ventas y el marketing en diferentes etapas del «embudo» que ya esta dejando de ser lo efectivo que era en décadas pasadas.
ESTE MANUAL TE AYUDARÁ A:
- Saber por qué es importante la alineación entre Marketing y Ventas.
- A preparar los DATOS antes de una alineación exitosa.
- Desarrollar una estrategia enfocada en el cliente.
- Integrar los sistemas necesarios y/o establecer un sistema integrado.
- 5 pasos para una mejor alineación SMARKETING.
- La importancia de los KPI´s para la alineación efectiva.
